Quatre Recursos Humanos

VAGA FECHADA_ GERENTE COMERCIAL NACIONAL

Indústria de Cosméticos em fase de expansão contrata:

GERENTE COMERCIAL

Elaborar e implementar o Planejamento Estratégico Comercial em conformidade com missão, visão e valores, as políticas e diretrizes organizacionais estabelecidas pela empresa

Experiência anterior em varejo e mercado de cosméticos é obrigatória.

Principais Responsabilidades:

• Elaborar o Planejamento Estratégico Comercial da organização
• Elaborar planos de ação para a implementação das estratégias comerciais
• Definir indicadores e métricas para avaliar o desempenho da área comercial
• Planejar a atuação dos profissionais internos e externos da área comercial
• Gerenciar as atividades administrativas do comercial
• Definir indicadores e métricas para avaliar desempenho dos distribuidores
• Analisar periodicamente a performance dos distribuidores e promover ações necessárias
• Fazer follpw up e dar feedback as solicitações dos distribuidores
• Elaborar e analisar contratos e propostas comerciais
• Analisar os resultados das ações/atividades do comercial e propor melhorias
• Gerenciar conflitos
• Implementar as políticas de vendas
• Desenvolver parcerias e firmar acordos com clientes estratégicos visando ampliar as ações comerciais, valorizar marca, aumentar capilaridade e fortalecer rede de distribuição
• Negociar condições contratuais e fazer renegociações necessárias em contratos vigentes referentes às operações comerciais
• Analisar a necessidade de contratação, movimentação e desligamento de profissionais da área comercial
• Analisar e aprovar despesas diretas e indiretas da área comercial
• Elaborar o budget da área comercial e fazer revisões periódicas
• Elaborar o plano de desenvolvimento dos colaboradores sob sua gestão
• Avaliar o desempenho profissional dos colaboradores sob sua gestão
• Identificar oportunidades de melhorias internas e externas, propor ações necessárias
• Fortalecer o relacionamento com distribuidores da marca
• Analisar área de atuação, cobertura atual  e clientes potenciais a serem desenvolvidos
• Definir estratégias para contribuir na redução dos gaps na gestão dos processos do distribuidor que possam comprometer a cadeia de distribuição
• Mapear oportunidades de melhorias e propor ações que gerem valor para o distribuidor
• Fazer follow up nas ações e analisar a eficácia dos resultados
• Contribuir na analise do posicionamento da marca  no mercado
• Reportar a diretoria demandas, críticas e sugestões colhidas em campo
• Identificar oportunidades de negócios no mercado, elaborar e implementar parcerias comerciais a fim de projetar a marca no mercado.
• Participar de negociações, fazer visitas a PDV´s, contribuir com o distribuidor no fechamento de negócios estratégicos
• Promover treinamentos para os distribuidores e seu time de vendas
• Estimular, motivar equipes internas, distribuidores e seus times de vendas e oferecer suporte técnico
• Salvaguardar os interesses, políticas e diretrizes da Empresa
• Desenvolver novos distribuidores quando necessário
• Participar de reuniões internas e externas para tratar de assuntos de interesse da Empresa
• Participar de feiras e eventos para promover a empresa comercialmente
• Elaborar relatórios e preparar apresentações para reuniões

Serão analisados currículos com experiência requerida e pretensão salarial (ou salário atual/ último), que devem ser enviados para  hr@quatre.com.br, contendo código da vaga:  GER_COMERCIAL BRASIL

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